シスコ、AI時代におけるパートナーの収益性向上を支援する「Cisco 360 Partner Program」を発表

– シスコパートナーと共同設計した本プログラムに、新たなスペシャライゼーション、ボーナス、リソースを導入し、パートナーがシスコのイノベーションをフル活用できるよう支援 –

概要：

プログラムの進化：「Cisco 360 Partner Program」は、20 年以上にわたる業界有数のパートナーシップを基盤とし、顧客価値の向上を目指してパートナーと共同で設計、2026年1月25日に開始
収益性：新しいCisco Partner Incentive は、ポートフォリオの幅や専門性の深さを評価、Partner Value Index と強化された Partner Experience Platform により、パフォーマンス、予測可能性、進捗を明確に把握可能に
成長：次世代のスペシャライゼーション、マーケティング投資、AI 認定資格により、パートナーは差別化を図り、顧客へのリーチ力を高め、アジャイルなエコシステムにおいて持続的な成長を推進できるよう支援

シスコ（NASDAQ: CSCO）は、2026 年 1 月 25 日に開始する Cisco 360 Partner Program の主な内容を発表しました。このプログラムは、パートナーと共同で設計され、パートナーの収益性向上と顧客価値の最大化を支援します。パートナーは、今後 5 年以内に、AI が自社の収益の大部分を牽引すると予測しており、本強化プログラムにより、インフラストラクチャの制約、複雑なデータ、スキルギャップに直面する組織が AI による機会を活用できるよう支援するパートナーの取り組みを奨励します。このプログラムは、グローバルなパートナーエコシステム全体の連携を推進し、パートナーがシスコのポートフォリオを最大限に活かし、AI 時代に顧客が成功していくために必要な AI 対応データセンターや将来を見据えた職場、デジタルレジリエンスを提供できるよう支援します。

Cisco 360 Partner Program：顧客へのインパクトと予測可能なパートナー収益性を実現
昨年の Partner Summit で発表された Cisco 360 Partner Program の最新アップデートとなる今回の発表では、キャンパスの刷新、AI、セキュリティ、コラボレーション、大規模インフラストラクチャなど、顧客価値を高めるソリューションに向けた新たな収益化の道筋を導入し、パートナーが従来のプログラムと同等またはそれ以上の収益を得られる可能性があります。また、プリファードパートナーは、AI 時代に向けたシスコの重要なインフラストラクチャに対応した新たなスペシャライゼーションも取得可能です。シスコはパートナー支援に対する投資を強化し、マーケティング向けの Launchpad や Branding Toolkit を含む、新たなトレーニング、ツール、リソースを提供し、Cisco 360 Partner Program のパートナーを支援します。

シスコのグローバルパートナーセールス担当シニアバイスプレジデントのティム・クーガン（Tim Coogan）は次のように述べています。「このプログラムはパートナーとの相互成功に不可欠です。Cisco 360 Partner Program は、迅速に反応、適応し、継続的にイノベーションを生み出し、プラットフォームおよびエコシステムの効果を活かして効率的に拡張できるアジャイルなパートナーエコシステムです」

TD Synnex のシスコ戦略 & 変革担当シニアバイスプレジデントの Nicko Roussos 氏は次のように述べています。「シスコが、我々パートナーをこの新たなプログラムの共同設計にあたり私たちの声に耳を傾けてくれたことに感謝しています。このプログラムはまさにパートナーシップを体現するものであり、私たちの成功に向けた布石になると信じています」

Cisco Partner Summit で新たに発表した Cisco 360 Partner Program の内容は以下のとおりです。

顧客の優先事項に紐づいたパートナーインセンティブの強化
Cisco Partner Incentive では、キャンパス刷新、AI、セキュリティ、プレミアムサービス、導入・更新といった主なイノベーション領域で成長を加速し、採用を奨励するための Eligible Offers の一覧とリベート率を導入します。パートナーは Cisco Partner Incentive Estimator を使用して収益のモデリングができるほか、専門性の強化やポートフォリオの拡大に伴い、ポートフォリオの幅広さに対する報酬である Cross Sell Bonus と、専門性の深さまたは高い価値や予測可能な成長に対する報酬である Next Generation Specialization Bonus という、2 つの新たなボーナスを獲得できます。これらの施策により、予測可能な成長を実現しつつ、パートナーが顧客成果を生み出す統合ソリューションに注力することで、従来プログラムと同等以上の収益を得られるようにします。

AI インフラストラクチャの専門性を認定する新たなスペシャライゼーション
2026 年 2 月から、シスコプリファードパートナーは Secure AI Infrastructure と Secure Networking といった 2 つの新たなスペシャライゼーションを取得可能となります。これは、シスコの統合ハードウェア、ソフトウェア、サービスを活用し、設計から継続的なカスタマーエンゲージメントまで包括的なソリューションを提供するパートナーを認定するものです。いずれのスペシャライゼーションも追加の Cisco Partner Incentive Bonusを獲得でき、AI 時代における深い専門性を構築するパートナーの収益を向上させます。

パートナー支援の拡充：トレーニング、ツール、デモ環境
パートナーは、専門性を高め、収益化までの時間を短縮するために設計された新たなリソースにアクセスできます。

Cisco Partner Learning Journeys：あらゆるレベルの技術担当者および営業担当者向けの明確なロールベースのトレーニングパスを提供します。Cisco 360 Partner Value Index による評価を通じて、事業成長を推進するためのスキル構築が可能です。
Cisco AI Assistant for Partners：高品質で多言語対応のコンテンツやトレーニングへのアクセスを効率化し、Learning Journeys および Partner Experience Platform 内で利用可能です。
高度な dCloud デモ：実際の顧客お客様環境を再現したカスタマイズ可能な仮想ラボを提供します。プリファードパートナーは、シスコの全機能を自社のソリューションと合わせて検証でき、必要な物理機器を最小限に抑え、トレーニングや営業コストを削減します。
Cisco U. に AI スキルトレーニングを追加：AI パイロットプロジェクトを開発する AI スキル、データ分析、AI API の使い方の実践トレーニングを提供します。パートナーの成功を支援するアジャイルなエコシステムを構築し、急速に進化するテクノロジー環境においてイノベーションを促進します。
「Learn with Cisco」では、CCNP Data Center 認定トラック内に新しい Cisco AI Infrastructure Specialist Certification を追加し、パートナーがシスコのデータセンターインフラストラクチャに関するスキルを構築、検証できるようになります。

プログラム開始に向けたマーケティング投資
プログラム開始に向けて準備を進めるパートナーは、 Launchpad および Branding Toolkitにアクセスでき、さらに個別対応のハイタッチ・マーケティング支援により、新たなブランドに合わせてマーケティング資産をカスタマイズし、2026 年 1 月 25 日の開始に向けた体制を整えることができます。

コメント

シスコパートナープログラム担当シニアバイスプレジデントであるエリザベス・ド・ドベレール（Elisabeth De Dobbeleer）氏は次のように述べています。「Cisco 360 Partner Program は単なる認定ではありません。すべてのパートナーがシスコの中核的なイノベーションを活かして成功できるよう支援するものです。パートナーの能力強化に投資し、必要なツールやリソースを提供することで、エコシステムにおいてお客様の成果を高め、AI 駆動型の世界をリードします」
WWT SVPであるBrian Ortbals 氏は次のように述べています。「シスコは初期段階からパートナーと協力し、継続的にフィードバックを反映してくれました。新たなプログラムの実現を嬉しく思うとともに、変革を行う絶好のタイミングにより、市場で全員がチャンスを獲得できると確信しています。相互の成功と成長に持続的に取り組むシスコに感謝します」
Blackwood プレジデントであるRyan Morris 氏は次のように述べています。「長年にわたる Splunk のパートナーであり Cisco Partner Program に新たに加わった当社は、Cisco 360 プログラムがインセンティブをお客様の成果と直接連動させる点に非常に大きな可能性があると考えています。これは、お客様が自らに求めるのと同じ規律で行動しなければならず、サブスクリプション時代におけるパートナーシップのあり方の刷新につながると考えます。ソフトウェアは購入するものではなく、レンタルするものとなり、更新は毎年、実際の成果に基づいて獲得されます。当社のように、お客様に価値を提供したいと考える組織にとって、このプログラムは、シスコがチャネルにおける業界標準の推進に取り組んでいる明確な証です」
CanalysのJay McBain 氏は次のように述べています。「シスコのパートナープログラムは、明確な評価と実質的なインセンティブにより、パートナーを奨励する際立ったプログラムであり、あらゆる投資を価値あるものにし、より強力なエンゲージメントを促進しています」

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