シスコ、AI時代に向けてパートナーとともに開発した
Cisco 360 パートナープログラム を提供開始
– 新プログラムにより、お客様のAI 活用による変革的成果の創出を加速 –
概要：
- シスコは、パートナーとともに開発した Cisco 360 パートナープログラムを提供開始、AI 時代におけるシスコとのパートナーシップの強みを示す
- 新たなパートナー認定制度およびツールにより、お客様はAI 対応データセンター、将来を見据えたワークプレイス、デジタルレジリエンスといった今日のニーズに対応するパートナーをより簡単に特定して、チームを構築可能に
- 提供開始時点からパートナーがお客様に提供するソリューションを差別化し、成長させるための新たなリソースを提供
シスコ（NASDAQ: CSCO）は、1 年 3 ヶ月かけてパートナーとともに設計した、Cisco 360 パートナープログラム を開始したことを発表しました。急速に進化する AI 時代においてお客様のニーズに応えるため、パートナーとの緊密な協業を成功の基盤としてきました。新たなパートナープログラムにより、パートナーに対するサポートを強化し、パートナーがよりスムーズにお客様を支援できるようにします。デベロッパー、コンサルタント、マネージド サービス プロバイダー、リセラーなどの様々なパートナービジネスモデルを想定して開発された本プログラムにより、シスコのパートナーは、AI 対応データセンター、将来を見据えたワークプレイス、デジタルレジリエンスの分野で、お客様の成果創出をより効果的に支援できるようになります。
Cisco 360 パートナープログラム は、パートナーに明確性をもたらし、パートナーがより予測可能な収益性を実現できるよう設計されています。同時に、新たな Cisco Partner Locatorにより、お客様はセキュリティ、ネットワーキング、コラボレーション、サービス、Splunk、クラウドおよび AI インフラストラクチャといった、シスコの主要なポートフォリオ全体から、最適なパートナーを検索できるようになりました。
シスコのグローバル パートナー セールス担当シニアバイスプレジデントのティム・クーガン（Tim Coogan）は次のように述べています。「シスコは、パートナーの皆さまと連携し、すでに世界をリードしているエコシステムをさらに強化し、より高い価値を提供するとともに、相互のお客様が、つながり、保護され、成長できるよう支援していきます」
TD Synnex のシスコ戦略および変革担当シニアバイスプレジデントの Nicko Roussos 氏は次のように述べています。「Cisco 360 パートナープログラム を活用することで、当社の専門性による差別化を可視化します。当社が提供する価値により評価されることは好ましいことであり、相互のお客様にとっても大きなメリットです」
シスコの最新の『AI Readiness Index（シスコ AI 成熟度指標）』によると、企業にとって AI 対応力は競争優位性であることが示されています。こうしたニーズに対応するためには、重要なインフラ、サービス、AI ネイティブな機能を提供するために、専門パートナーの協業が不可欠です。Cisco 360 パートナープログラム では、お客様のライフサイクル全体にわたる価値創出に対して評価・報酬化し、パートナーが変革の取り組みを通じてお客様を支援する、安全で俊敏なソリューションを提供できるようサポートします。
パートナーおよび顧客の優先事項に合わせて進化する「Cisco 360 パートナー プログラム」
Cisco Partner Incentive により、パートナーの収益がより明確に予測可能に
新たに提供開始した Cisco Partner Incentive（CPI）は、これまでのプログラム要素を簡素化し、パートナーはシスコのポートフォリオ全体で収益をより明確に予測しやすくなり、シスコのロードマップに沿った営業領域の絞り込みや市場投入の戦略により、成長計画を構築できるようになります。
適切な専門性を持つパートナーを特定できるよう支援
新たなパートナーの称号（Designation）により、お客様は適切な専門性を有するパートナーをより簡単に見つけられるようになります。すべての参加者が Cisco Partnerとして認定されます。Cisco Portfolio Partner は、確かな営業力と技術力、実務の成熟度、そしてお客様との関係構築に対する揺るぎない姿勢を示します。Cisco Preferred Partner はこれに加え、高度な技術スキル、堅牢なライフサイクルおよび導入手法、包括的なエンドツーエンドのソリューションを提供できます。
リソースの拡充：新リベート、Partner Value Index、開発基金、AI Assitant
パートナーがお客様に提供するソリューションを差別化し、拡大できるよう支援する新たなリソースを提供します。
- Cisco Partner Incentive（CPI）：新しい Secure Networking や Secure AI Infrastructure などといった専門分野を含む、One Cisco に特化した内容が含まれ、パートナーの収益機会を拡充するために CPI ボーナスを導入します。これらの一時的なボーナスは 2026 年 7 月末で終了予定です。
- Partner Value Index（PVI）：主要な測定フレームワーク評価の枠組みであるPVIに、デベロッパー／アドバイザー、Mass-Scale Infrastructure、ディストリビュータ向けの専用の評価指標が新たに追加される予定です。これらのパートナータイプに応じた学習パスや機会を提供し、パートナーによる価値と収益性の向上を支援します。
- Distributor Development Fund：この新たな基金は、パートナーの成長と支援に注力し、シスコとディストリビュータが連携を強化し、パートナーの成長とイネーブルメントを促進する新基金です。
- Cisco AI Assistantの強化：Partner Experience Platform（PXP）向けにより直感的な Cisco AI Assistant を提供し、パートナーがよりスマートに業務を遂行し、お客様に対する価値提供に集中できるようにします。
詳しくは、Cisco 360 パートナープログラム の概要をご覧ください。パートナー向けの情報は Cisco 360 パートナープログラム のウェブサイトに掲載しています。お客様はCisco Partner Locator ツールからシスコパートナーを検索できます。
コメント
シスコパートナープログラム担当シニアバイスプレジデント エリザベス・ド・ドベレール（Elisabeth De Dobbeleer）は次のように述べています。「Cisco 360 パートナープログラム は、パートナーと協力して設計されており、ともに成功を目指し、差別化を図り、パートナーが安心してビジネスを拡大できるよう支援するものです。シスコのエコシステムが持つ独自の価値を、市場およびお客様に明確に示します」
Insight パートナーマネジメント担当バイスプレジデント Kevin Brown 氏は次のように述べています。「Insightは、お客様が意味のある成果を実現できるよう支援することに重点を置く Cisco 360 パートナープログラム に全面的に歩調を合わせています。このアプローチは、複雑なビジネス課題の解決や変革の促進を中心とする当社の日々の取り組みを反映しています。シスコと協力することで、より大きいインパクトと測定可能な価値を両社のお客様に提供することができます」
Long View Systems 戦略アライアンス担当ディレクター Lane Irvine 氏は次のように述べています。「Cisco 360 パートナープログラム の提供開始に先立ち、このプログラムに積極的に関わってきました。開発計画において、Cisco Partner Incentive Estimator の効果をすでに実感しています。ここで得られる情報は、お客様に最も競争力の高いソリューションを確実に提供する上で非常に重要な役割を果たしています」
Pomeroy Technologies, LLC シニア パートナー オペレーションズ Alex Schank 氏は次のように述べています。「シスコは本プログラムの再設計に多大な時間と労力を注いできました。当初はある程度の慎重な姿勢も見られましたが、改良を重ねた結果、全体のアプローチが明らかに強化されました。特に、パートナーからのフィードバックに積極的に耳を傾け、プロセス全体を通じて丁寧に対応されたことに高く評価しています
Techaisle 創業者兼首席グローバルアナリスト Anurag Agrawal 氏は次のように述べています。「Cisco 360 は、手厚いサポート、高付加価値、成果重視、AI 対応を実現する新たなパートナーモデルに移行します。Partner Value Index を単なる評価指標としてではなく、事業計画として活用するパートナーは、2026 年を事業安定化の年ではなく、前例のない収益を実現する年とすることができるでしょう」
**当資料は、2026年1月26日に米国で発表されたニュースリリースの抄訳です。
https://newsroom.cisco.com/c/r/newsroom/en/us/a/y2026/m01/cisco-launches-new-cisco-360-partner-program-built-with-partners-for-the-ai-era.html
