Milano, 7 novembre 2019 – Con i CIO sempre più focalizzati sulla trasformazione digitale, i fornitori di tecnologia devono passare dalla vendita di prodotti e componenti al supporto nel conseguimento di obiettivi di business. Il software è al centro di questa trasformazione e richiede nuove capacità e competenze da parte dei partner. In occasione dell’annuale Partner Summit, Cisco ha annunciato alcune innovazioni all’interno del programma per il canale che offrono ai partner Cisco un vantaggio competitivo, consentendo loro di espandersi in nuove aree di profittabilità.
L’evoluzione del programma di canale di Cisco aiuta i partner ad accedere a nuovi processi d’acquisto, fornire risultati basati su piattaforma e incrementare i ricavi ricorrenti. Tra le novità del programma anche una nuova specializzazione per i partner che riconosce le capacità di sviluppo software e incentivi a coloro che adottano l’approccio lifecycle.
“Crediamo che differenziazione e crescita siano intrinsecamente legati”, afferma Marc Surplus, Vice President, Partner Strategy and Programs, Global Partner Organization. “Tutto ciò che stiamo annunciando è stato pensato per consentire ai nostri partner di costruire capacità uniche e consolidare il loro vantaggio competitivo”.
Di seguito le novità integrate nel programma per i partner annunciate al Cisco Partner Summit:
DevNet diventa Mainstream per i Partner
Con l’evoluzione della rete che va oltre la connettività, si aprono nuove opportunità per i partner per risolvere diverse problematiche di business dei loro clienti e, allo stesso tempo, automatizzare la loro infrastruttura. I partner Cisco sono sempre più attrezzati per vincere la sfida. Stanno sviluppando nuove competenze e costruendo nuove esperienze relative al software, DevOps, IoT e automazione. Ad oggi, oltre 50.000 network engineer provenienti da 9.000 aziende partner sono già membri di DevNet, la comunità di sviluppatori di Cisco.
- Specializzazione DevNet: Cisco sta rendendo DevNet sempre più popolare grazie all’introduzione di una nuova specializzazione DevNet per i partner. La nuova specializzazione DevNet verrà riconosciuta ai partner Cisco con comprovate capacità di sviluppo software ed esperienze di business sull’automazione di rete, DevOps, e trasformazione digitale.
- Verso la Certificazione Gold: le DevNet Career Certifications contano ai fini dell’idoneità per la certificazione Gold e la specializzazione DevNet. I nuovi training e le nuove certificazioni Cisco DevNet forniscono competenze software a ingegneri di rete e sviluppatori di software che lavorano con le tecnologie e le API Cisco.
“I nostri clienti ci pongono domande diverse. Ci chiedono di automatizzare la loro infrastruttura e sfruttare le nuove capacità di rete per risolvere i loro problemi di business”, afferma Susie Wee, senior vice president e chief technology officer di Cisco DevNet. “Questo sta creando opportunità per i partner Cisco con competenze software in grado di proporre offerte uniche e accelerare l’innovazione aziendale per i loro clienti. La nuova specializzazione DevNet premierà e riconoscerà quei partner che stanno abbracciando la nuova era del networking e che stanno aiutando i clienti ad avere successo nei loro percorsi di trasformazione digitale”.
Riconoscimenti in tutto il modello lifecycle
I partner stanno passando a modelli di tipo ricorrente, su abbonamento o basato rinnovi annuali, devono quindi adottare un approccio lifecycle per la fidelizzazione dei clienti per avere la possibilità di dimostrare il valore in maniera costante. Cisco aiuta i partner in questa transizione con tre programmi innovativi:
Solution Starter: incluso nei Cisco DNA Enterprise Agreements, questo nuovo programma offre ai clienti la possibilità di scegliere un partner che ha fornito servizi di Onboarding e Implementation. Ciò consente ai partner di iniziare il percorso di lifecycle con i propri clienti. Solution Starter consente, inoltre, ai partner di vendere i loro servizi a valore aggiunto per aiutare i clienti in tutto il loro percorso e dimostrando tutto il valore del software.Incentivi Lifecycle: premia i partner per le attività di Lifecycle che garantiscono ai loro clienti l’utilizzo del software nella loro rete, sfruttandone le potenzialità e realizzando risultati di business.
Accelerator Bonus è un bonus incrementale per i partner che premia ulteriormente l’attivazione e la creazione di esperienze dei clienti con le nostre tecnologie DNA, sono disponibili fino alla fine del Q3FY20 di Cisco (aprile).
Cisco si impegna a far evolvere i propri programmi dedicati al canale per consentire ai partner di creare un valore unico per i propri clienti e affinare il loro vantaggio competitivo.
