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  • O novo Cisco Enterprise Agreement (EA) visa acelerar a transformação digital dos clientes e fomentar o crescimento da receita de software com os parceiros
  • Mais fácil para os parceiros venderem e negociarem ofertas e soluções da Cisco, como Hybrid Work, Full-stack Observability (FSO) e Secure Access Service Edge (SASE)
  • O financiamento da Cisco Capital reduz o risco de crédito e protege os balanços de clientes e parceiros

São Paulo, 11 de novembro de 2021 – Em sua 26ª conferência anual Partner Summit, a Cisco (NASDAQ: CSCO) anuncia hoje seu novo Enterprise Agreement (EA) para tornar mais fácil para parceiros e clientes comprarem, venderem e gerenciarem softwares e serviços da Cisco. O contrato único aumenta o acesso ao portfólio e às soluções da Cisco, oferecendo custos previsíveis, mais opções e maior flexibilidade para organizações que buscam acelerar sua transformação digital.

“O novo Enterprise Agreement da Cisco oferece aos nossos clientes e parceiros uma maneira poderosa, simples e extremamente flexível de comprar e consumir nossos produtos de software”, disse Gerri Elliott, vice-presidente executiva, e diretora de clientes e parceiros, durante o Cisco Partner Summit 2021. “Nosso incrível ecossistema de parceiros criou um negócio de software avaliado em bilhões de dólares, mas claramente estamos apenas começando. Inovações como a capacidade de transferir investimentos em todo o portfólio nos ajudarão a atender melhor nossos clientes, avançar ainda mais na transformação de nossos negócios e gerar maior lucratividade para nossos parceiros”.

Menos administração. Mais resultados.

O novo Cisco Enterprise Agreement é a base da transformação e do compromisso contínuos da Cisco em apoiar a lucratividade dos parceiros, além de otimizar a experiência do cliente. Desde seu lançamento, mais de 10 mil clientes adquiriram software e serviços por meio do Cisco Enterprise Agreement. O novo Cisco EA trará três benefícios principais para clientes e parceiros:

Acesso simplificado entre portfólios

À medida que as organizações adotam tecnologias mais inovadoras, elas enfrentam o desafio de gerenciar vários contratos de licenciamento. O novo EA da Cisco simplifica a experiência com:

  • Um único conjunto de termos e condições em cinco portfólios (infraestrutura de aplicações, infraestrutura de rede, colaboração, segurança e serviços).
  • Um limite de gasto mínimo mais baixo para facilitar o acesso dos clientes aos benefícios do EA.
  • Vários parceiros em um único contrato possibilitando que os clientes vejam todas as suas licenças.

Mais flexibilidade financeira

As organizações que enfrentam ambientes de TI cada vez mais complexos estão em busca de novos softwares e serviços que ofereçam custos previsíveis. Com o novo Cisco Enterprise Agreement:

  • Os clientes da Cisco Networking podem aproveitar as vantagens do Value Shift – um recurso que permite que eles alterem os gastos alocados entre o software Cisco DNA e o software Meraki.
  • As organizações podem ativar rapidamente as licenças e implantar o que for necessário, quando for necessário e, com o recurso True Forward, os ciclos de faturamento futuros são ajustados para se alinhar aos novos níveis de uso.
  • Cisco Enterprise Agreement Pay, uma nova oferta da Cisco Capital, oferece pagamentos estendidos aos clientes para EAs selecionados e software à la carte. Para os parceiros da Cisco, a opção de financiamento complementar mitiga o risco de crédito e câmbio, oferece faturamento e cobrança por meio da Cisco Capital, e os parceiros são pagos no início do contrato do cliente.

Maior agilidade de negócios

O gerenciamento e a atualização de software são tradicionalmente complexos e demorados para grandes organizações. O novo Cisco Enterprise Agreement:

  • Aumenta o acesso a tecnologias inovadoras sem a necessidade de que seja feita a cobertura de toda a empresa
  • Simplifica a aquisição de licenças, oferecendo administração simples com um único local para visualizar, gerenciar e renovar licenças.

“O novo Enterprise Agreement da Cisco permite que clientes e parceiros analisem seus contratos com mais eficiência, permitindo que eles gastem menos tempo em tarefas administrativas e mais tempo conduzindo seus negócios”, disse Leslie Rosenberg, vice-presidente de Ciclo de Vida de Rede e Infraestrutura da IDC. “Onde antes os clientes e parceiros tinham que gerenciar vários EAs, eles agora terão um contrato de compra que abrange todos os portfólios da Cisco.”

O novo Cisco EA está disponível atualmente por meio de parceiros selecionados com planos de expandir a disponibilidade de parceiros no início de 2022. Os programas atuais do Enterprise Agreement permanecerão disponíveis para clientes e parceiros enquanto a transição para o novo Cisco EA ocorre durante o primeiro semestre de 2022.

Sobre a Cisco

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