Neues Enterprise Agreement fördert digitale Transformation für KundInnen
- Partnerunternehmen können Cisco-Angebote und -Lösungen einfacher verkaufen
- Unternehmen profitieren von höherer Flexibilität
- Finanzierung durch Cisco Capital reduziert das Kreditrisiko
Garching, 10. November 2021 – Auf dem 26. jährlich stattfindenden Partner Summit hat Cisco ein neues Enterprise Agreement (EA) vorgestellt. Es erleichtert Partnerunternehmen und KundInnen den Kauf, Verkauf sowie die Verwaltung von Cisco Software und Services. Mit einem einzigen Vertrag erhalten sie Zugang zu den Lösungen und dem Portfolio von Cisco. So profitieren Unternehmen, die ihre digitale Transformation beschleunigen wollen, von vorhersehbaren Kosten, größerer Auswahl und höherer Flexibilität.
„Mit dem neuen Cisco Enterprise Agreement bieten wir unseren Partnerunternehmen und KundInnen eine leistungsstarke, einfache und äußerst flexible Möglichkeit, unsere Softwareprodukte zu kaufen und zu nutzen“, sagte Gerri Elliott, EVP, Chief Customer and Partner Officer, auf dem Cisco Partner Summit 2021. „Indem wir es KundInnen ermöglichen, Investitionen über das gesamte Cisco-Portfolio zu tätigen, erfüllen wir ihre Bedürfnisse besser, treiben unseren geschäftlichen Wandel voran und steigern die Rentabilität für unsere Partner.“
Weniger Verwaltung. Mehr Ergebnisse.
Mit dem neuen Cisco Enterprise Agreement können Partnerunternehmen ihre Umsatz erhöhen und die KundInnenerfahrung optimieren. Bislang haben mehr als 10.000 KundInnen über Cisco Enterprise Agreements Software und Services erworben. Das neue Cisco EA bietet KundInnen und Partnerunternehmen drei wesentliche Vorteile:
1. Vereinfachter übergreifender Zugang
Unternehmen, die innovative Technologien nutzen, müssen zahlreiche Lizenzvereinbarungen verwalten. Das neue EA von Cisco vereinfacht dies durch:
- Einheitliche Begriffe und Bedingungen für alle fünf Portfolios (Anwendungsinfrastruktur, Netzwerkinfrastruktur, Collaboration, Security und Services).
- Niedrigere Mindestumsatzschwelle, um KundInnen den Zugang zu EA-Vorteilen zu erleichtern.
- Mehrere Partnerunternehmen in einer Vereinbarung, wobei KundInnen alle ihre Lizenzen einsehen können.
2. Höhere finanzielle Flexibilität
Immer komplexere IT-Umgebungen erfordern neue Software und Services zu kalkulierbaren Kosten. Das neue Cisco Enterprise Agreement bietet:
- KundInnen von Cisco Networking die Vorteile von Value Shift. Durch diese Funktion können sie gebundene Budgets auf Cisco DNA-Software und Meraki-Software verteilen.
- Schnelle Aktivierung von Lizenzen, um das bereitzustellen, was gerade benötigt wird. Zudem lassen sich mit der True Forward-Funktion künftige Abrechnungszyklen an die neuen Nutzungsstufen anpassen.
- Cisco Enterprise Agreement Pay, ein neues Angebot von Cisco Capital. KundInnen profitieren von erweiterten Zahlungen ohne Zusatzkosten für ausgewählte EAs und A-la-carte-Software. Für Cisco Partner reduziert die ergänzende Finanzierungsoption das Kredit- und Währungsrisiko. Cisco Capital kann für sie Abrechnung und Inkasso übernehmen. Außerdem werden Partner bei Vertragsbeginn eines KundInnen bezahlt.
3. Höhere geschäftliche Agilität
Die Verwaltung und Aktualisierung von Software ist für große Unternehmen meist komplex und zeitaufwändig. Das neue Cisco Enterprise Agreement:
- Erleichtert den Zugang zu innovativen Technologien ohne unternehmensweite Verpflichtung.
- Optimiert die Lizenzbeschaffung und bietet eine einfache Verwaltung mit einem zentralen Ort für die Anzeige, Verwaltung und Erneuerung von Lizenzen.
„Das neue Enterprise Agreement von Cisco ermöglicht KundInnen und Partnerunternehmen eine effizientere Überprüfung ihrer Verträge, so dass sie weniger Zeit für administrative Aufgaben benötigen und mehr Zeit für ihr Geschäft haben“, sagt Leslie Rosenberg, VP, Network Life Cycle and Infrastructure bei IDC. „Wo KundInnen und Partnerunternehmen bisher mehrere EAs verwalten mussten, haben sie nun einen Kaufvertrag für das gesamte Portfolio von Cisco.“
Das neue Cisco EA ist derzeit über ausgewählte Partnerunternehmen erhältlich und wird voraussichtlich Anfang 2022 über weitere Partnerunternehmen verfügbar sein. Bisherige EA-Programme stehen für KundInnen und Partner weiterhin bereit. Die Umstellung auf das neue Cisco EA erfolgt in der ersten Hälfte des Jahres 2022.
