- Diseñado conjuntamente con los partners para mejorar el valor para el cliente, el programa se lanzará el 25 de enero de 2026, y se basa en más de 20 años de alianzas líderes en la industria.
- Los nuevos bonos de incentivos para partners de Cisco recompensan la amplitud y profundidad de la oferta de experiencia especializada, mientras Partner Value Index y la mejorada Partner Experience Platform ofrecen una visibilidad clara del rendimiento, la previsibilidad y el progreso.
- Las nuevas especializaciones de próxima generación, las inversiones en marketing y las certificaciones de IA ayudan a los partners a diferenciarse, llegar a más clientes y acelerar un crecimiento sostenible en un ecosistema ágil.
Madrid, 5 de noviembre de 2025. – Cisco (NASDAQ: CSCO) ha anunciado elementos clave para Cisco 360 Partner Program, que se lanzará el 25 de enero de 2026, y que ha sido diseñado conjuntamente con los partners para ayudar a acelerar su rentabilidad y ofrecer un mayor valor al cliente.
Dado que los partners prevén que la IA impulsará la mayor parte de sus ingresos en los próximos cinco años, el programa mejorado incentiva sus esfuerzos para ayudar a las organizaciones a aprovechar esta oportunidad, incluso ante limitaciones de infraestructura, complejidad de datos y escasez de talento. El programa fortalece la colaboración en todo el ecosistema global de partners y les permite desbloquear el potencial del porfolio de Cisco para ofrecer centros de datos preparados para la IA, entornos de trabajo a prueba de futuro y la resiliencia digital que sus clientes necesitan para prosperar en la era de la IA.
Impulsando el impacto en el cliente y la rentabilidad predecible de los partners
Tras el anuncio de Cisco 360 Partner Program durante el evento Partner Summit del pasado año, las actualizaciones de hoy presentan nuevas vías de rentabilidad mediante soluciones que generan valor para el cliente: renovación de campus, IA, seguridad, colaboración e infraestructura a gran escala. Esto permite a los partners obtener potencialmente ingresos iguales o superiores a los del programa actual. Los Preferred Partners también pueden obtener nuevas especializaciones alineadas con la infraestructura crítica de Cisco para la era de la IA. Cisco también está reforzando su inversión en la capacitación de sus partners con nuevas herramientas de formación y recursos, incluyendo una plataforma de marketing y un kit de herramientas de marca para apoyar a los partners en Cisco 360 Partner Program.
“Este programa es fundamental para nuestro éxito mutuo con los partners. Cisco 360 Partner Program sirve al ecosistema de partners ágil que reacciona y se adapta rápidamente, innova continuamente y escala de manera eficiente a través de los efectos de la plataforma y el ecosistema”, afirma Tim Coogan, Vicepresidente Sénior de Ventas Globales para Partners en Cisco.
“Agradecemos que Cisco haya invitado a sus partners a co-diseñar el nuevo programa y haya escuchado nuestras ideas durante el proceso. Este programa es un verdadero reflejo de la colaboración, y confiamos en que nos ayudará a alcanzar el éxito”, destaca Nicko Roussos, Vicepresidente Sénior de Estrategia y Transformación para Cisco en TD Synnex.
Incentivos mejorados para partners vinculados a las prioridades de los clientes
El programa Cisco Partner Incentive presenta la lista de ofertas elegibles y tasas de reembolso diseñadas para acelerar el crecimiento e incentivar la adopción en áreas clave de innovación: renovación de campus, IA, seguridad y servicios premium, adopción y renovación. Los partners pueden modelar la rentabilidad con la herramienta de estimación de incentivos, y acceder a dos bonificaciones adicionales a medida que desarrollan su experiencia y aceleran el crecimiento de su oferta. La bonificación por venta cruzada (Cross Sell Bonus) premia la amplitud del porfolio, y la bonificación por especialización de última generación (Next Generation Specialization Bonus) premia la experiencia profunda, el mayor valor y el crecimiento predecible. En conjunto, estas herramientas ofrecen un crecimiento predecible y permiten a los socios obtener ingresos iguales o superiores a los del programa anterior, al centrarse en soluciones integradas que impulsan los resultados para el cliente.
Nuevas especializaciones que reconocen la experiencia en infraestructura de IA
En febrero de 2026, los Cisco Preferred Partners podrán obtener dos nuevas especializaciones: Infraestructura de IA segura y Redes seguras. Estas especializaciones reconocen a los partners que ofrecen soluciones integrales, desde el diseño hasta la interacción continua con el cliente, utilizando el hardware, el software y los servicios integrados de Cisco. Ambas especializaciones desbloquean una bonificación adicional del programa de incentivos para partners de Cisco, aumentando la rentabilidad de aquellos que desarrollan una amplia experiencia en la era de la IA.
Capacitación ampliada para partners: formación, herramientas y entornos de demostración
Los partners obtienen acceso a nuevos recursos diseñados para acelerar la adquisición de experiencia y el tiempo para generar ingresos:
- Cisco Partner Learning Journeys: rutas de formación claras y basadas en roles para profesionales técnicos y de ventas de todos los niveles, con reconocimiento a través del Cisco 360 Partner Value Index, acelerando la capacidad de desarrollar las habilidades que impulsan el crecimiento empresarial.
- Cisco AI Assistant for Partners: acceso simplificado a contenido y capacitación multilingüe de alta calidad, disponible en Learning Journeys y Partner Experience Platform.
- Advanced dCloud Demo Experiences: laboratorios virtuales personalizables que replican entornos reales de clientes, permitiendo a los partners preferentes demostrar todas las capacidades de Cisco junto con sus propias soluciones, al tiempo que reducen las necesidades de equipos físicos y disminuyen los costes de capacitación y ventas.
- Cisco U. AI Skills Expansion: capacitación práctica en habilidades de IA, análisis de datos y uso de APIs de IA para el diseño de proyectos piloto de IA, fomentando un ecosistema ágil que apoya el éxito de los partners y la innovación en un panorama tecnológico en rápida evolución.
- Learn with Cisco ahora incluye una certificación completamente nueva de especialista en infraestructura de IA de Cisco dentro de la ruta de certificación CCNP Data Center para ayudar a los partners a desarrollar y validar habilidades en la infraestructura de centros de datos de Cisco.
Inversión en marketing para el lanzamiento del programa
Los partners que se preparan para el lanzamiento pueden acceder a un Launchpad y un Branding Toolkit, además de disfrutar de un apoyo de marketing personalizado y de alta calidad para adaptar los materiales de marketing a su nueva marca y ayudar a que estén listos para el 25 de enero de 2026 .
Cisco IQ para Partners
Cisco también ha presentado Cisco IQ, una innovadora interfaz digital potenciada por IA que unifica la experiencia completa del cliente en un único ecosistema. Cisco IQ integra información en tiempo real, evaluaciones bajo demanda, resolución de problemas, aprendizaje personalizado, automatización y agentes de servicios profesionales y soporte en una sola plataforma, ayudando a los equipos de TI a planificar, implementar, gestionar, asegurar y optimizar sus inversiones tecnológicas con mayor velocidad y simplicidad.
Con una base de IA agéntica diseñada específicamente para adaptarse al entorno operativo único de cada cliente, Cisco IQ transforma la experiencia de servicios y soporte de reactiva a predictiva y estratégica, ofreciendo visibilidad dinámica del inventario de activos, resolución acelerada mediante IA y opciones flexibles de implementación (SaaS, local conectado o local aislado). Esta solución, que estará disponible en el segundo semestre del año fiscal 2026 de Cisco, permite a los partners ofrecer un valor diferenciado a sus clientes en la era de la IA.
“El programa Cisco 360 Partner es mucho más que un reconocimiento: se trata de capacitar a cada partner para que prospere en el centro de la innovación de Cisco. Al invertir en las capacidades de nuestros partners y brindarles las herramientas y los recursos que necesitan, estamos impulsando nuestro ecosistema para que ofrezca mejores resultados a los clientes y lidere en un mundo impulsado por la IA”, apunta Elisabeth De Dobbeleer, Vicepresidenta Sénior de Cisco Partner Program.
“Cisco involucró a sus partners desde el principio y tuvo en cuenta nuestros comentarios durante todo el proceso. Nos entusiasma ver cómo se materializa el nuevo programa y creemos que es el momento oportuno para estos cambios, que nos posicionan a todos para aprovechar las oportunidades de mercado. Agradecemos el compromiso constante de Cisco con nuestro éxito y crecimiento mutuos”, comenta Brian Ortbals, Vicepresidente Sénior de WWT.
“Como partner de Splunk desde hace mucho tiempo y nuevo miembro del Cisco Partner Program, vemos una gran oportunidad para alinear los incentivos directamente con los resultados de los clientes. El programa nos exige que actuemos con la misma disciplina que nuestros clientes esperan de sí mismos y debería ayudar a redefinir el significado de la colaboración en la era de las suscripciones. Los clientes ya no compran software, lo alquilan, y la renovación se gana cada año a través de resultados reales. Para organizaciones como Blackwood, que aspiran a generar un impacto en los clientes a los que servimos, este programa es una clara señal del compromiso de Cisco con el impulso de los estándares de la industria en el canal”, afirma Ryan Morris, Presidente de Blackwood.
“El programa de partners de Cisco destaca por recompensar a sus partners con un claro reconocimiento e incentivos significativos, lo que hace que cada inversión cuente e impulsa una mayor participación”, concluye Jay McBain, Canalys.
Tim Coogan durante su presentación
Recursos adicionales:
- Descubre más información sobre Cisco Partner Summit
- Descripción general de Cisco 360 Partner Program
- Información sobre el programa para los partners
- Blog de Liz Centoni sobre Cisco IQ
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