Nowy program ma pomóc klientom szybciej przekładać potencjał AI na realne efekty
Najważniejsze informacje:
- Wprowadzony w tym tygodniu Program Partnerski Cisco 360 pokazuje siłę ekosystemu Cisco w erze AI – zaprojektowany tak, aby przynosić efekty, które można osiągnąć tylko we współpracy z Cisco i jego partnerami.
- Nowe statusy partnerskie oraz narzędzia ułatwiają klientom wybór i budowanie zespołów partnerskich odpowiadających na dzisiejsze potrzeby w obszarach takich jak: centra danych gotowe na AI, nowoczesne środowiska pracy czy odporność cyfrowa.
- Już na starcie programu partnerzy otrzymują nowe zasoby, które pomagają im wyróżniać ofertę i rozwijać biznes.
Cisco ogłosiło debiut Programu Partnerskiego Cisco 360, będącego efektem piętnastu miesięcy intensywnych prac z udziałem partnerów. Cisco od lat współpracuje ze swoimi partnerami, aby dostarczać lepszą jakość dla klientów i odpowiadać na ich potrzeby w dynamicznie zmieniającym się świecie technologii.
Nowy program rozszerza wsparcie dla partnerów oraz upraszcza współpracę z klientami. Został zaprojektowany z myślą o różnych modelach współpracy, od deweloperów i konsultantów, przez dostawców usług zarządzanych, po resellerów. Zapewnia partnerom lepsze narzędzia do dostarczania konkretnych rezultatów w obszarach takich jak centra danych gotowe na AI, nowoczesne środowiska pracy oraz cyfrowa odporność organizacji.
Większa przejrzystość i przewidywalność dla partnerów
Program Partnerski Cisco 360 ma na celu zwiększenie przejrzystości zasad współpracy oraz umożliwienie partnerom osiągania przewidywalnych i stabilnych wyników finansowych. Równocześnie nowe narzędzie Cisco Partner Locator pozwala klientom łatwo znaleźć odpowiedniego partnera w kluczowych obszarach portfolio Cisco – od bezpieczeństwa i sieci, przez współpracę i usługi, po chmurę, rozwiązania Splunk oraz infrastrukturę AI.
„Wspólnie z partnerami wzmocniliśmy ekosystem, który już dziś należy do światowej czołówki. Dzięki temu możemy dostarczać jeszcze większą wartość i skuteczniej wspierać klientów w łączeniu, zabezpieczaniu i rozwoju ich biznesu” – powiedział Tim Coogan, Senior Vice President, Global Partner Sales w Cisco.
„Program Cisco 360 pozwala nam wyróżniać się dzięki naszej wiedzy i doświadczeniu. Doceniamy to, że oceniana jest realna wartość, jaką wnosimy, a na tym zyskują przede wszystkim nasi wspólni klienci” – dodał Nicko Roussos, Senior Vice President, Cisco Strategy & Transformation w TD SYNNEX.
Najnowszy raport Cisco AI Readiness Index pokazuje, że gotowość na AI staje się istotną przewagą konkurencyjną. Odpowiedź na te potrzeby wymaga współpracy doświadczonych partnerów, którzy zapewniają odpowiednią infrastrukturę, usługi oraz natywne rozwiązania AI. Program Cisco 360 docenia kompetencje partnerów i nagradza tworzenie wartości na każdym etapie cyklu życia klienta, umożliwiając dostarczanie bezpiecznych i elastycznych rozwiązań wspierających transformację.
Program Cisco 360 – kluczowe zmiany
- Bardziej przejrzyste i przewidywalne zasady wynagradzania partnerów w ramach Cisco Partner Incentive
Uruchomiony wraz z programem mechanizm Cisco Partner Incentive (CPI) upraszcza dotychczasowe elementy programu partnerskiego, zapewniając większą przejrzystość i przewidywalność przychodów w całym portfolio Cisco. CPI pomaga partnerom planować rozwój, lepiej dopasowując działania sprzedażowe i strategie rynkowe do kierunków rozwoju Cisco.
- Łatwiejszy dostęp do odpowiednich kompetencji
Nowe statusy partnerskie Cisco ułatwiają klientom identyfikację partnerów posiadających odpowiednie kompetencje:
- Wszyscy uczestnicy programu są uznawani za zarejestrowanych Partnerów Cisco.
- Cisco Portfolio Partners wyróżniają się potwierdzonym doświadczeniem sprzedażowym i technicznym, dobrze ugruntowanymi standardami działania oraz silnym zaangażowaniem w relacje z klientami.
- Cisco Preferred Partners idą o krok dalej, oferując zaawansowane kompetencje techniczne, rozwinięte podejście do całego cyklu życia rozwiązań oraz zdolność do realizacji kompleksowych projektów end-to-end.
- Nowe zasoby wspierające rozwój partnerów
Partnerzy otrzymują dostęp do nowych narzędzi i funduszy, które pomagają rozwijać ofertę i zwiększać konkurencyjność:
- Cisco Partner Incentive (CPI) – dodatkowe bonusy zwiększające potencjał zarobkowy partnerów, skoncentrowane na priorytetach sprzedażowych Cisco, w tym nowych specjalizacjach w obszarach Secure Networking oraz Secure AI Infrastructure. Bonusy te będą dostępne do końca lipca 2026 r.
- Partner Value Index (PVI) – główny model oceny partnerów Cisco zostanie rozszerzony o odrębne indeksy dla deweloperów i doradców, partnerów infrastrukturalnych działających na dużą skalę oraz dystrybutorów. Każdej z tych grup będą towarzyszyć dopasowane ścieżki rozwoju kompetencji.
- Distributor Development Fund – nowy fundusz wzmacniający współpracę między Cisco a dystrybutorami i wspierający rozwój partnerów.
- Ulepszony Cisco AI Assistant – bardziej intuicyjne narzędzie dostępne w Partner Experience Platform (PXP), pomagające partnerom pracować efektywniej i koncentrować się na dostarczaniu wartości klientom.
„Program partnerski Cisco 360 został zaprojektowany wspólnie z partnerami, aby wspierać wspólny sukces, umożliwiać wyróżnienie się na rynku oraz pomagać partnerom skalować działalność z poczuciem stabilności. Chodzi o to, by jasno pokazać rynkowi i klientom unikalną wartość, jaką wnosi nasz ekosystem” – podsumowuje Elisabeth De Dobbeleer, Senior Vice President, Cisco Partner Program.
