Partner Summit 2020: Cisco präsentiert neues, verbessertes Partnerprogramm

Neues, vereinfachtes Programm erleichtert Partnern die Zusammenarbeit mit Cisco

Größte Veränderung des Partnerprogramms seit mehr als zehn Jahren

Neue Partner Experience Platform (PXP) für Tools und Ressourcen

Garching, 29. Oktober 2020 – Auf dem Partner Summit Digital 2020 hat Cisco die größten Veränderungen am Partnerprogramm seit mehr als zehn Jahren vorgestellt. Aus fast einem Dutzend Programmen wird ein einziges Partnerprogramm, das den Rollen, die Partner bei Kunden spielen, noch besser gerecht wird. Zusätzlich bietet Cisco eine neue Partner Experience Plattform, die Partnern alle Tools und Ressourcen zur Verfügung stellt, die sie für die Zusammenarbeit mit Cisco benötigen. Insgesamt werden Partner dadurch agiler und erfolgreicher.

Bildmaterial zum Partner Summit finden Sie hier (wird laufend ergänzt).

„Die digitale Transformation ist noch nie so schnell vorangeschritten wie in diesem Jahr und dem müssen auch unsere Programme und Plattformen gerecht werden. Um die bestmögliche Zusammenarbeit zwischen Cisco und unseren Partnern ermöglichen, vereinfachen wir das Partnerprogramm.“, so Oliver Tuszik, SVP, Global Partner Organization, Cisco. „Damit ermöglichen wir es den Partnern, noch agiler und profitabler zu werden. Das Ziel ist, “Future Ready“ für alle Anforderungen der nächsten Jahre zu sein.“

Das Cisco Partnerprogramm

In den nächsten 12 bis 18 Monaten wird Cisco seine Partnerprogramm-Struktur vereinfachen. Dabei werden fast ein Dutzend separater Partnerprogramme in einem einzigen Programm konsolidiert. Das neue Partnerprogramm bietet den Partnern mehr Möglichkeiten, sich in den verschiedenen Aspekten ihres Geschäfts zu spezialisieren. Dies reicht vom reinen Verkauf über Managed Services bis hin zu Entwicklungs- und Beratungsprozessen mit Cisco.

„Das Pandemie-Jahr 2020 hat drei Bereiche aufgezeigt, in denen unsere Partner noch schneller werden müssen: Managed Services und SaaS für Unternehmen bereitstellen, Anwendungen und Automatisierung auf Cisco-Plattformen entwickeln und dem Kunden auf dem kompletten Lifecycle Mehrwerte liefern“, sagt Marc Surplus, Vice President, Strategy, Planning and Programs. „Wir gehen einen großen Schritt, um es unseren Partnern mit dem neuen Programm so einfach wie möglich zu machen. Das ermöglicht ihnen mehr Freiheit zur Differenzierung und Transformation in den verschiedenen Bereichen ihres Cisco-Geschäfts.“

Das neue Cisco Partnerprogramm basiert auf vier zentralen Rollen der Partner: Integrator, Provider, Developer und Advisor. Partner können sich wahlweise auf eine oder alle vier Rollen konzentrieren – je nachdem, was für ihr Geschäft am sinnvollsten ist. Cisco Gold bleibt der Eckpfeiler des neuen Programms, während gleichzeitig die Ebenen Premier und Select aufgewertet werden. Dadurch können Partner sich gegenüber ihren Kunden noch stärker differenzieren. Aktuelle Cisco-Partner werden nicht aufgefordert, mit diesem neuen Programm neu anzufangen. Es ist so konzipiert, dass es auf ihrer umfassenden Expertise und ihrer langfristigen Partnerschaft aufbaut.

Das neue Cisco Partnerprogramm:

Erhöht die Agilität von Partnern, indem es die verschiedenen Rollen berücksichtigt, die sie bei ihren Kunden spielen – ob Reselling, Managed Services, Entwicklung oder Beratung. Cisco steckt die Partner dabei nicht in eine Schublade und stärkt sie darin, ihre individuellen Stärken auszuspielen.

Erhöht die Relevanz im Markt, indem es die Rolle der Partner über den traditionellen Resale hinaus erweitert und mehr Möglichkeiten bietet, ihre Erfahrung in den Bereichen Managed Services, Entwicklung und Beratung zu präsentieren.

Eröffnet Partnern neue Wege, ihre Rentabilität zu steigern, indem der Schwerpunkt vom Produktlebenszyklus auf den dauerhaften Kundenmehrwert verlagert wird. Die Spezialisierung auf die Kundenerfahrung wird sowohl in der Integrator- als auch in der Provider-Rolle berücksichtigt und ist ab Ende 2021 eine Voraussetzung für den Status Gold Integrator.

Neue Partner Experience Platform (PXP)

Zusätzlich zu den Änderungen am Partnerprogramm startet Cisco die erste digitale Partnerplattform, die einen Zugang zu allem bietet, was ein Partner bei der Zusammenarbeit mit Cisco über den gesamten Lebenszyklus hinweg benötigt. Die Partner Experience Platform (PXP) bietet ein verbessertes Nutzererlebnis und stärkt Ciscos „Partner First“-Kultur. Partner können über ein vernetztes Ökosystem hinweg zusammenarbeiten sowie gemeinsam mit Cisco auf einer digitalen Plattform Innovationen entwickeln und verkaufen.

„Mit PXP haben wir zusammen mit unseren Partnern eine Plattform entwickelt, die ‚Future Ready‘ ist“, so Jose van Dijk, Vice President, Operations and Partner Performance, Cisco. „Wir konzentrieren uns darauf, den digitalen Channel neu zu gestalten und unseren Partnern digitale Flexibilität über den gesamten Partnerlebenszyklus hinweg zu bieten.“

So profitieren Partner von PXP:​

Einfach: PXP führt mehr als 100 Tools, Anwendungen und Portale auf einer einzigen digitalen Plattform zusammen, die die zentrale Anlaufstelle für Partner ist.

Produktiv: Die neue Plattform erhöht die Effizienz für Partner, etwa durch eine schnellere Anmeldung zu Programmen und bessere Möglichkeiten zum Co-Selling mit Cisco.

Rentabel: PXP liefert Partner detaillierte Insights, um neue Wachstumschancen zu realisieren, Anreize zu optimieren und die Leistung ihrer Partner zu steuern.

Fahrplan für 2021: Zu den weiteren Aktualisierungen im Laufe des kommenden Jahres gehören Benchmarking-Möglichkeiten, schnelleres Onboarding und Anmeldung sowie eine digitale Community für die Zusammenarbeit der Partner.

Dieses Video zeigt, wie PXP die Partner unterstützt.

Verfügbarkeit
Die Änderungen am Partnerprogramm werden 2021 weltweit eingeführt. Die Partner Experience Platform (PXP) ist ab dem 30. November 2020 für alle Partner verfügbar.

Weitere Informationen

• Blog von Marc Surplus: Unboxing the new Cisco Partner Program
• Website zur Partner Experience Platform (PXP)

Über Cisco

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