Partner-Summit: Cisco-Partner profitieren von zahlreichen Neuerungen

Cisco Partner Incentive für alle Cisco Software-, Hardware- und Serviceangebote

Neue Lösungsspezialisierungen für kleine und mittlere Unternehmen, IoT-Anwendungen sowie sichere Netzwerke

Partner Experience Platform verbessert Umsätze und Rentabilität durch KI-basierte Funktionen

Neue Cisco Security Suites verfügbar

Garching, 9. November 2023 – Cisco präsentiert auf dem Cisco Partner Summit 2023 in Miami viele neue Angebote, Spezialisierungen und Tools für seine globale Partner-Community. Das Programm „Cisco Partner Incentive“ wurde weiterentwickelt, um Partner für den Verkauf von Cisco Hardware, Software und As-a-Service-Lösungen zu belohnen. Für eine verbesserte Wettbewerbsfähigkeit der Partner kündigt Cisco mehrere neue Lösungsspezialisierungen an. Außerdem hat Cisco die Partner Experience Platform (PXP) mit vorausschauenden Erkenntnissen auf Basis von Künstlicher Intelligenz (KI) / Machine Learning (ML) erweitert.

„Auf dem Partner Summit 2023 diskutieren wir mit unseren weltweiten Partnern, wie wir gemeinsam mehr erreichen und neue Wege finden können, um Innovationen voranzutreiben und die Zukunft der digitalen Transformation zu gestalten“, sagt Oliver Tuszik, Präsident EMEA von Cisco. „Diese Veranstaltung dient als Plattform für bessere Zusammenarbeit, Austausch von Erkenntnissen und stärkere Verbindungen zwischen Cisco und unseren geschätzten Partnern.“

Vereinfachtes Partner Incentive mit Fokus auf KundInnen

Das vereinfachte Cisco Partner Incentive kombiniert Elemente aus mehreren bestehenden Incentive-Programmen. Abgestimmt auf den Übergang von Cisco zu mehr Software- und Service-basierten Angeboten, belohnt es Partner mit planbaren Rabatten, um profitables Wachstum zu fördern. Auf Basis der von KundInnen gewünschten Geschäftsergebnisse und für eine höhere Rendite ihrer IT-Investitionen wird das Incentive speziell die Akquisition neuer Unternehmen sowie Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten unterstützen. Das Cisco Partner Incentive wird schrittweise eingeführt und soll in der zweiten Jahreshälfte 2024 starten. So erhalten Partner ausreichend Zeit für die Umstellung.

Das neue Incentive-Programm wird drei Bereiche umfassen: 1) nicht wiederkehrende Angebote, 2) wiederkehrende Angebote und 3) KundInnenmehrwert. Partner erhalten Rabatte in drei Kategorien:

auf Grundlage des Gesamtvertragswerts eines abgeschlossenen Verkaufs

nach Abschluss von Aktivitäten zur Steigerung der KundInnenakzeptanz der Lösung

für jährlichen Vertragszuwachs, wenn Abonnements erweitert werden

Darüber hinaus können Partner Bonusprämien für Investitionen in ihre Cisco-Prozesse oder den Verkauf von Lösungen erhalten.

Mehr Lösungsspezialisierungen

Die Small Business Spezialisierung von Cisco wurde aktualisiert und in Small and Medium Business (SMB) Spezialisierung umbenannt. Sie bietet End-to-End-Lösungen in vier wichtigen Bereichen: Smart SMB, Hybrid SMB, Secure SMB und Remote SMB. Die auf kleine und mittelständische Unternehmen spezialisierten Partner von Cisco können sich durch diesen ganzheitlichen Ansatz differenzieren.

Cisco plant die Einführung von zwei neuen Internet of Things (IoT) Lösungsspezialisierungen in der ersten Hälfte des Jahres 2024. Sie umfassen weiterhin robuste industrielle IoT-Lösungen sowie eine erweiterte Anerkennung für Partner, die in nicht-industriellen IoT-Bereichen arbeiten. Dies ermöglicht eine stärkere Differenzierung der IoT-Partnerexpertise und erleichtert es KundInnen, die richtige Lösung für ihre Geschäftsanforderungen zu finden.

„Gerade in Deutschland bilden kleine und mittelständische Unternehmen in vielen Branchen das Rückgrat der Wirtschaft“, erklärt Rüdiger Wölfl, Managing Direktor Channel und Partner-Organisation bei Cisco Deutschland. „Daher freut es mich sehr, dass wir mit der neuen Spezialisierung im SMB-Segment und der ebenfalls neuen IoT-Spezialisierung unsere deutschen Partner noch besser unterstützen können. Dies umfasst alle Bereiche, von IT-Sicherheit über Netzwerke bis zu Videokonferenzen. Je mehr wir die Zusammenarbeit mit unseren Partnern dabei vereinfachen, desto erfolgreicher werden unsere Kunden sein und das ist Ciscos Ziel.“

PXP: Mehr vorausschauende Erkenntnisse für Partner

Die branchenführende Plattform für digitales Partner Relationship Management PXP (Partner Experience Platform) hat Cisco um weitere vorausschauende Erkenntnisse auf Basis von KI/ML erweitert. Mit Hilfe des personalisierten Online-Portals können Partner ihr Geschäft ausbauen. Zu den Neuerungen gehören:

Growth Finder – verschafft den Partnern einen Überblick, um mehr Geschäftsmöglichkeiten zu finden und abzuschließen. Das Tool bietet Einblicke in wiederkehrende Umsätze, Cross-Sell und Up-Sell, auf der Grundlage von Wachstumszielen und partnerzentrierter KI-Modellierung. Damit können Partner zum Beispiel die richtige Lösung für IT-Security mit der richtigen Verkaufsmethode bei den geeigneten KundInnen positionieren.

Expanded Practice Maturity Lifecycle Customer Insights – hilft Partnern, ihre KundInnen im gesamten Lebenszyklus zu unterstützen. Dadurch erhöhen sich die Chancen auf wiederkehrende Umsätze.

Incentive Insights – umfasst Einblicke zu verpassten Chancen und einen Incentive Optimizer. Sie zeigen den Partnern konkrete Auswirkungen auf ihr Geschäftsergebnis.

Cisco Partner Journeys – reduzieren die Komplexität, damit Partner wichtige Geschäftsabschlüsse schneller erreichen können. 19 interaktive Journeys fokussieren unter anderem auf Lebenszyklus, IT-Sicherheit, Nachhaltigkeit und Software.

Partner Advanced Support für Managed Services Provider

Damit Managed Services Provider (MSPs) auf höchstem Niveau Support bieten können, hat Cisco den Partner Advanced Support mit Cisco Lösungs- und Architekturexpertise eingeführt. Er bietet den zusätzlichen Vorteil eines geführten Zugangs zu API-Integrationen, die auf den bestehenden Services von MSPs aufbauen. Durch die schnellere Einbindung von ExpertInnen des Technical Assistance Center (TAC) von Cisco können MSPs neue Services für KundInnen entwickeln und auf TAC-Tools zugreifen, um ein ergebnisorientiertes Servicemodell zu skalieren. Auf Basis der kürzlich eingeführten Lösungen Cisco-Powered Managed Firewall, Intelligent Workspace und Private 5G bietet der Partner Advanced Support für MSPs schnelleren Multi-Produkt-Support, vorausschauende Erkenntnisse und Problemlösungen.

Neue Cisco Security Suites

Die neuen Security Suites stellen integrierte, planbare und wirtschaftliche Angebote bereit, um das robuste Portfolio an Sicherheitsprodukten von Cisco zu kaufen und zu nutzen. Sie konzentrieren sich auf drei kritische Anwendungsfälle – User, Cloud und Schutz vor Sicherheitsverletzungen. Die Suites verbessern die IT-Security-Effizienz, die Benutzererfahrung und den Return on Investment. Dabei lassen sie sich über mehrere Clouds und private Infrastrukturen hinweg einsetzen und sind mit anderen Tools und Systemen interoperabel.

Rodney Clark wird Leiter des weltweiten Partnervertriebs

Rodney Clark wird künftig die Rolle als Senior Vice President, Partnerships and Small & Medium Business bei Cisco global übernehmen. In dieser Funktion wird er das globale Ökosystem von Cisco-Partnern fördern und unterstützen, Ciscos Position in Marktsegmenten wie Managed Services und Cloud Marketplaces stärken und die Partner dabei unterstützen, ihre Chancen im Segment der kleinen und mittleren Unternehmen zu maximieren. Die offizielle Ankündigung finden Sie hier.

>>> Bilder vom Cisco Partner Summit 2023 und den Channel-Executives zum Download hier.

>>> Die beiden Originalmeldungen zum Partner Summit 2023 finden Sie hier und hier.