思科可帮助您更轻松地提高营销效果

最近的假期让我有机会和家人共度美好时光，一起回顾 2018 年的点点滴滴。现在，我们已经进入了新的一年。我一直在思考最近从其他家人（也就是思科合作伙伴社区）听到的反馈，同时也在考虑如何在 2019 年将这些反馈付诸实施。

从去年秋天开始负责管理思科全球合作伙伴营销组织后，我已经与你们中间的许多人进行了交谈。大家慷慨地与我分享了许多很有价值的反馈，我也很高兴成为团队的一员，全力帮助你们推动业务发展。

你们中的一些人我尚未有幸得见，因此你们可以把这篇文章当作一个介绍，也可以视为一个保证，我承诺会认真对待你们所有的反馈。我的目标始终是帮助您提高您公司的营销效果。

在过去几个月里，我从您和您的同行听到了一些共同的心声，特别是以下这些主题：

打造联合品牌和推动需求生成是我们可以共同努力实现的其中两大价值，并且我们需要为此继续加大投入。

培训是帮助您了解要部署的营销最佳实践和策略的关键。我们还必须继续帮助您了解如何充分利用所有可用的思科营销资源，并让您轻松地采用这些实践！

思科的营销战略应与您的营销战略保持协调一致。虽然这是我们一贯的目标，但我们始终力求令其更加清晰明确。在我们的业务环境中，销售、上市和营销环节之间的协调对我们提供必需的客户体验至关重要。

我们的团队始终努力提供有助于实现上述目标的解决方案。在思科的帮助下，您只需要很少的成本，甚至不需要任何成本，即可在短期内完成以下几个方面的工作：

打造联合品牌和推动需求生成
为了轻松地让我们更加贴合客户的需求，使用合作伙伴徽标创建器工具无疑是一个行之有效的方法。就打造联合品牌而言，此工具可消除创建合作伙伴徽标过程中的不确定性。只需使用您的 Cisco.com 用户名和密码即可访问此工具。此智能工具知道您的公司有权使用哪些凭证，并会以您希望使用的文件格式创建最新的合作伙伴徽标。

这不是与思科共同打造联合品牌的唯一机会。您还可以使用 Lifecycle Advantage (LCA) 来培养您的客户，加速采用，简化续约并促进追加销售。利用 LCA 可通过一系列自动化的联合品牌推广邮件，在生命周期的各个阶段为客户提供全程引导，从而提高经常性收入。下图所示的流程展现了我们如何与您合作，帮助您争取客户。最重要的是，此流程可通过 LCA 自动执行！

培训
合作伙伴营销中心 (PMC) 是业界领先的营销激活平台。它可以帮助您吸引和开拓新客户，以数字方式强化您的品牌效应和信息，执行客户营销活动并管理合作营销基金。请查看此信息图，了解 PMC 提供哪些功能以及如何提高营销活动的活跃度。如果您是 PMC 的新手，请观看这些培训视频，以开始设置您的简档、上传联系人以及执行其他操作。

所有思科合作伙伴均可随时随地通过我们的营销加速计划平台访问丰富的培训信息。实际上，在收入营销、全数字化营销和全数字化思想领导力方面，我们可以立即提供有关重要营销策略的培训。

简而言之，这其中有很多值得探讨的地方。因此，请记得每周访问营销加速计划中心，查看有关影响行业发展的各类主题的最新文章。

战略
最后，非常高兴地向大家全方位概括介绍我们最近发布的软件定义广域网安全以及经过扩充的 Catalyst 系列产品。通过这些概括介绍，您可以了解这次发布的意义以及向客户开展销售需要了解的内容。此一站式方案将为您提供所需的一切资源，让您在这个预计价值达 80 亿美元的市场中占有一席之地。

敬请关注，此空间后续将发布更多资源。这在我们为您提供的资源中不过是冰山一角；我希望您充分利用这些资源并经常回来查看最新动态。每个月，您都可以从我这里收到关于影响行业发展的趋势的相关信息，还可以深入了解我们的营销愿景和战略，以及我们如何通过最充分地合作为客户提供卓越的体验。

关于我们如何携手改进营销工作，您有更多想法吗？请在下面留言！

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Boon Lai
Cisco
Vice President of Global Partner Marketing