Cisco anuncia novo programa Cisco 360 Partner para acelerar valor e inovação

Lançamento de 2026 transformará a forma como a Cisco e seus parceiros criam, entregam e capturam valor na era da IA.

Resumo:

Programa Cisco 360 Partner: conecta o sucesso dos parceiros à forma como eles atendem às necessidades e ambições dos clientes ao modernizar sua infraestrutura, potencializar cargas de trabalho de IA em qualquer lugar e manter suas organizações seguras, resilientes e de alto desempenho.

Simplificado, elevado, abrangente: o novo programa incentiva a colaboração em todo o ecossistema de parceiros e eleva o status dos parceiros com os clientes por meio de uma experiência simplificada.

Investimento em Parceiros: Novo investimento de $80 milhões de dólares em treinamento para apoiar o desenvolvimento das habilidades e ferramentas dos parceiros.

CISCO PARTNER SUMMIT, LOS ANGELES, CA, 29 de outubro de 2024 – A Cisco (NASDAQ: CSCO), líder mundial em redes e segurança, anunciou durante o Cisco Partner Summit a evolução mais significativa de seu programa de parceiros, que tem liderança de quase três décadas no setor. O novo Programa Cisco 360 Partner foi projetado para acelerar o valor que os parceiros trazem aos clientes, atendendo melhor às suas necessidades rapidamente evolutivas e complexas – modernizando a infraestrutura, alimentando cargas de trabalho de IA em qualquer lugar e mantendo as organizações dos clientes seguras, resilientes e de alto desempenho. Desenvolvido em colaboração com parceiros e clientes, a Cisco os orientará durante um período de transição de 15 meses até o lançamento do programa em fevereiro de 2026.

Mudança Estratégica para um Mercado Competitivo

O novo programa reflete uma mudança estratégica na forma como a Cisco e seus parceiros criam e entregam valor para seus clientes no mercado competitivo de hoje. O programa redefinirá o que significa ser um parceiro Cisco de sucesso, medindo valor em vez de transações: como os parceiros atendem às necessidades e ambições de seus clientes, aproveitando a força coletiva do ecossistema de parceiros da Cisco de maneiras que impulsionam o crescimento. O programa elevará o status dos parceiros com os clientes e melhorará a experiência dos parceiros com processos simplificados e novas formas de planejar e acompanhar o desempenho.

Investimento de $ 80 milhões de dólares em habilidades: um primeiro passo em uma experiência de parceiro transformada

A Cisco anuncia a primeira de suas melhorias tangíveis na experiência do parceiro com um investimento de $ 80 milhões de dólares em novas iniciativas de parceiros para aumentar as habilidades e fornecer as ferramentas necessárias para competir no mercado. $ 60 milhões de dólares desse investimento apoiarão parceiros qualificados com benefícios, incluindo assinaturas all-access do Cisco U para desenvolvimento de habilidades e certificação. Um adicional de $ 20 milhões de dólares financiará eventos de treinamento trimestrais para todos os parceiros, focando em IA, segurança e redes através de aprendizado autodirigido, laboratórios práticos e créditos de educação continuada.

“Hoje, o objetivo é ajudar os clientes a aproveitar o poder da tecnologia para alcançar seus resultados de negócios. Essa é a base do Programa Cisco 360 Partner. Seja por meio de práticas de ciclo de vida, capacidades técnicas ou serviços gerenciados, os parceiros podem impulsionar o crescimento lucrativo com nosso novo programa baseado em valor. Com uma transição de 15 meses, os parceiros têm tempo para se preparar e maximizar seu potencial no Programa Cisco 360 Partner,” disse Rodney Clark, Vice-Presidente Sênior de Parcerias e Pequenas e Médias Empresas na Cisco.

O Programa Cisco 360 Partner incluirá:

Redefinição do Valor do Parceiro: uma estrutura simplificada que reconhece as diversas maneiras pelas quais os parceiros agregam valor aos clientes. Essa abordagem medirá o valor que os parceiros entregam dentro de portfólios específicos ou em múltiplos portfólios, recompensando parceiros com base em como seu modelo de negócios apoia serviços de ciclo de vida e gerenciados, investimento em habilidades, expansão da base de clientes e engajamento em toda a jornada do cliente e ecossistema de parceiros. Parceiros qualificados terão acesso a uma ampla gama de benefícios como o Cisco Partner Incentive e outros benefícios não financeiros.

Elevando o Status do Parceiro: para simplificar e melhorar a proposta de valor e a conscientização dos parceiros com os clientes, a Cisco está mudando para duas designações: Parceiro Cisco e Parceiro Preferencial Cisco. Os parceiros podem ganhar essas designações para cada portfólio, como Segurança ou Redes, dando aos parceiros a capacidade de serem reconhecidos e se promoverem como Parceiro Preferencial de Segurança Cisco ou Parceiro Preferencial de Redes Cisco.

Futuro das Especializações: A Cisco continuará ajudando os parceiros a diferenciarem sua posição no mercado desenvolvendo uma expertise profunda em portfólios específicos ou múltiplos portfólios. O novo programa continuará a mudar de Especializações em Arquitetura tradicionais para Especializações Baseadas em Soluções, e, em última análise, para especializações de próxima geração que estarão acessíveis apenas para Parceiros Preferenciais.

A Cisco também anunciou sua primeira especialização focada em IA – a Especialização em Solução de Infraestrutura Pronta para IA Cisco – para posicionar os parceiros como especialistas na entrega de infraestrutura pronta para IA, soluções e serviços de segurança e observabilidade para clientes ao longo de sua jornada de adoção de IA.

Apoio aos Parceiros na Transição

O Programa Cisco 360 Partner será totalmente transicionado em fevereiro de 2026. A implementação será gradual, com novos elementos sendo introduzidos e pilotados para manter os parceiros e distribuidores informados e apoiados durante todo o processo. Níveis, funções e investimentos em práticas de ciclo de vida atuais serão reconhecidos até que o programa seja totalmente implementado, garantindo que os investimentos dos parceiros estejam protegidos.

Citações

“Para fortalecer ainda mais o que já é um ecossistema de parceiros de classe mundial, este novo programa nos permite reconhecer e recompensar parceiros de sucesso e atender melhor às necessidades evolutivas de nossos clientes,” compartilhou Elisabeth De Dobbeleer, Vice-Presidente Sênior do Programa de Parceiros Cisco. “Nosso objetivo é transformar o sucesso dos parceiros e melhorar sua experiência para alinhar com a visão estratégica da Cisco.”

“Como parte de nosso compromisso de unir soluções que entregam resultados de negócios hoje e proporcionem crescimento para o futuro, temos orgulho de ter contribuído para a criação do Programa Cisco 360 Partner,” disse Nicko Roussos, Vice-Presidente Sênior na TD SYNNEX. “Este programa exemplifica o espírito de inovação e colaboração que definiu nossa parceria de longo prazo com a Cisco e nos equipa para entregar experiências excepcionais baseadas em resultados. Acreditamos que o programa nos ajudará a atender melhor nossos clientes para impulsionar o crescimento mútuo e fazer grandes coisas com a tecnologia.”

“Uma das forças históricas da Cisco tem sido liderar os parceiros através de mudanças de mercado e ganhar sua confiança como resultado. Com essa nova direção, a Cisco tem uma oportunidade de reassumir a liderança de pensamento no futuro,” disse Cyndi Privett, Proprietária e Vice-Presidente de Pesquisa, Viewpoint Research.

Recursos Adicionais:

Para mais informações sobre o Cisco Partner Summit, acesse aqui.

Para uma visão geral do Programa Cisco 360 Partner, acesse aqui.

Para detalhes sobre o Programa Cisco 360 Partner, os parceiros podem visitar aqui.

Blog: Liderando Através do Aprendizado com o Programa Cisco 360 Partner (em inglês)

Sobre a Cisco

A Cisco (NASDAQ: CSCO) é a líder mundial em tecnologia que conecta tudo com segurança para tornar qualquer coisa possível. Nosso objetivo é impulsionar um futuro inclusivo para todos, ajudando nossos clientes a reimaginar suas aplicações, impulsionar o trabalho híbrido, proteger suas empresas, transformar suas infraestruturas e alcançar seus objetivos de sustentabilidade.

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