Cisco ayuda a los partners a desarrollar una ventaja competitiva sobre el desarrollo de software y el ciclo de vida de s …

PARTNER SUMMIT, Las Vegas, Nevada, 5 de noviembre – Con los CIOs cada vez más enfocados la transformación digital, los proveedores de tecnología deben evolucionar de vender productos para entregar resultados de negocio. Software está en el centro de esta transformación, y requiere nuevas experiencias, habilidades y competencias de los partners. En su reunión de Partner Summit, Cisco anuncio innovaciones al programa de partners que les permite tener una ventaja competitivis al tiempo que les permite crecer de manera rentable en otras áreas.

Cisco está modernizando su programa de partners con un modelo enfocado en el software basado en resultados, que permite a los partners acceder a nuevos centros de compra, entregar resultados basados ​​en plataformas y aumentar los ingresos recurrentes. Esto incluye una nueva especialización de los partners reconociendo las capacidades de desarrollo de software e incentivos de partners recompensándoles por la adopción del ciclo de vida.

“Creemos que la diferenciación y el crecimiento están íntimamente vinculados”, aseguró Marc Surplus, VIcepresidnete de estrategia de partners y programas de la organización de partners. “Todo lo que anunciamos está diseñado para permitir a nuestros partners el desarrollo de capacidades únicas y el establecimiento de ventajas competitivas”.

Las nuevas inversiones e innovaciones del programa de partners anunciadas en Partner Summit incluyen:

A medida que la red se desarrolla más allá de la conectividad, se abren nuevas oportunidades para los partners para resolver los problemas de los clientes y automatizar su infraestrcura. Los partners de Cisco están enfrentando el reto. Ellos están adoptando muevas habilidades y desarrollando nuevas práctricas sobre software, DevOps, IoT y automatización. Actualmente más de 50,000 ingenieros de redes de entre 9,000 partners son ya miembros de la comunidad de Devnet.

Especialización de DevNet: Ahora Cisco está incorporando DevNet con la introducción de una nueva especialización de DevNet para partners. La nueva especialización de devNet reconocerá a los patners de Cisco con capacidades de desarrollo de software provadas y prácticas de neovios sobre la automatización de la red. DevOps y transformación digital

Hacia la Certificación Gold. Las certificación de Devnet contarán para la eligibiolidad de la certificación Gold y la especialización DevNet. El nuevo entrenamiento de Cisco NevNet y certificaciones proveen habilidades de software para ingenieros de redes y desarrolladores de software que trabajaran para las tecnologías de Cisco y APIs.

“Nuestros clientes están preguntándonos diferentes preguntas. Como si automatizaremos su infraestructura y apoyaremos nuevas capacidades para resolver sus problemas de negocios” dijo Susie Wee, Sr VP and Chief technologyofficer de Cisco DevNet. “Esto está creando oportunidades para los partners de Cisco con habilidades de software para crear ofertas únicas y acelerar ls innovación de los negocios de sus clientes. La nueva especialización de DevNet recompensará y diferenciará a los partners que están adoptando la nueva era de networking y pueden ayudar a los clientes a ser exisotos en su camino a la ransofomacipon digital”

Nuevos incentivos de ciclo de vida

A medida que los partners cambian a un modelo recurrente de suscripción o basado en una anualidad, deben adoptar un enfoque de ciclo de vida para el éxito del cliente para demostrar continuamente el valor. Cisco está ayudando a impulsar esta transición con tres programas innovadores:

Solución de inicio: Incluido en los acuerdos de empresarial de Cisco DNA este nuevo programa ofrece a los clientes habilitación para partners que han entregado la inducción e implementación de servicios. Esto permite a los partners comenzar la jornada del ciclo de vida con sus clientes. Las posiciones de Soluciones de inicio permite a los partners vender sus servicios de valor agregado a sus clientes a través del Ciclo de vida y darse cuenta del valor del software.

Incentivos de ciclo de vida que recompensan a los partners por asegurarse de que sus clientes estén utilizando el software en su red, aprovechen las funciones y vean los beneficios comerciales. Estos incentivos también proporcionan recompensas por expandir y renovar el software.

Un Bono de Aceleración, es un bono incremental para los partners que buscan recompensar la activación y construcción de casos de uso de los clientes de nuestras tecnologísa DNA disponibles ahora para finales de tercer cuarto de 2020 de Cisco.

Cisco está comprometido de desarrollar los programas de partners para empoderarlos y crear un valor único de los partners para sus clientes y perfeccionar su ventaja competitiva.

Acerca de Partner Summit
La Cumbre Anual de Partners de Cisco, un evento al que solo se puede asistir con invitación, se lleva a cabo en el Aria Resort y Casino en Las Vegas entre el 4 y el 6 de noviembre de 2019. Es la oportunidad anual para que Cisco reúna a sus partners en un solo lugar para conectarse y conocer nuevas tecnologías y servicios. Este año reunirá a 2,100 partners de 80 países.

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